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孙建忠依旧清瘦，也依旧健谈。

年重回徐工集团最大板块——徐工起重机械事业部担任总经理后，近一年的时间中，你很难在位于徐州的办公室见到他；反而，在不同城市的办事处、工厂制造车间、技术中心这些地方，更容易见到他。除了想更贴近市场、更了解用户之外，孙建忠更希望让一种全新的、打破行业固有模式的“卓越发展，价值竞争”理念，渗透到徐工起重机械事业部的每个角落。

年11月27日，全球最大的工程机械展会之一——上海bauma展上，站在名用户簇拥的舞台上，在众多闪光灯的包围下，无论是演讲还是私下闲谈，孙建忠依旧三句话不离于此。

是的，中国起重机行业，甚至中国工程机械产业，都需要价值竞争。

何谓卓越？什么又叫价值竞争？

孙建忠很多年前就在考虑这个问题。“中国起起重机行业连续几次波动，暴露了一个很重要的问题——发展理念和模式，很低效。现在，行业到了必须转变的时候，以‘卓越’、‘极致’为标准的高质量发展势在必行。高质量发展的一个重要题眼，是价值竞争，核心是改变价格战，让产业所有参与方，尤其是用户真正获益。”孙建忠竭力站在产业链角度，站在产业高度，解释这个问题。

这种定义和判断，也来自于他对中国吊装行业的细致观察。多年来，尽管担任不同职务，但孙建忠保持着一直以来的习惯——走市场。跑完了大半个中国，孙建忠发现：“中国吊装行业，年以来，市场在变得越来越好，但是用户的台班费、收入，却没有同步增长，甚至在下滑。”

“这不正常。”孙建忠说。“本质原因，市场上同等产品太多了，确切地说，是靠着低价，涌进来的低端产品太多了。这些产品把整个市场的租赁费用、工程费用都给扭曲了。这样一来，用户根本赚不到钱；不靠谱的设备那么多，工程方也面临风险。”孙建忠一针见血。

扭转这点，孙建忠笃定地认为：徐工必须带起这个头，从自己做起付诸改变，“这才是产业引领者的责任所在。”而“价值竞争”被视为一个最重要的破题点。

亮剑“卓越发展”和“价值竞争”，徐工起重机械在营销体系中划下了几条绝对“红杠杠”：

第一，不许随意降价；

第二，不许无底线促销；

第三，兑现价值承诺，比如设备更好用、更高效、更节能；

第四，每年必须通过产品和服务，让用户感觉到收入和体验在提升。

打破起重机行业数十年来的“潜规则”，不让步价格，推进“价值竞争”。当绝大多数人认为徐工起重机市场表现将因此迎来一场“风暴”时，事实却让“吃瓜者”暗自一惊。年，代表“价值竞争”理念的徐工G一代初入市场；此后近2年时间，G一代销量和市场占有率不仅没有徘徊，反而连年倍增。不仅如此，G一代用户的年收入，也在“台班费竞争激烈”、“人力、物力成本高涨”的背景下，调头向上。更有甚者，年至今，G一代产品数次出现“一机难求”的局面。

“用户决定市场，用户成就企业。本意上要推升用户收入的“价值竞争”，正在获得越来越多用户认可。相对于买一辆车贵多少钱，用户更

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